豪情萬丈匯滇南
瓦檐獅子望古城
特邀嘉賓論舒量
共謀發(fā)展立市場
同心聚勢贏大局
盡責(zé)賦能賺財富
心意相通攜手行
5月25日，以“聚勢·賦能”為主題的浙江豪瓦特節(jié)能科技有限公司 2019年度全國經(jīng)銷商大會在云南省普洱市市委黨校盛大舉行。豪瓦特公司董事長韓夏、公司創(chuàng)始人韓廣田、營銷總監(jiān)董德華、公司技術(shù)團隊、各大區(qū)營銷團隊，與來自全國各地舒量經(jīng)銷商歡聚一堂，共同回顧公司的輝煌成就，展望未來的美好前程。共同圍繞舒量品牌未來發(fā)展，新產(chǎn)品特性，零售促銷技巧，小區(qū)配套營銷復(fù)制等一系列內(nèi)容進行交流學(xué)習(xí)，一起為推動舒量空氣能快速發(fā)展獻計獻策。
▲豪瓦特公司大會工作組全體成員，在營銷總監(jiān)董德華帶領(lǐng)下展示激昂奮進的精神風(fēng)貌，齊聲：我們一定要“重視任務(wù)、確保質(zhì)量、準(zhǔn)時交付、嚴(yán)守承諾。”
公司董事韓夏為大會作致辭，她表示，非常歡迎經(jīng)銷商朋友們不遠(yuǎn)千里來到美麗的云南，一起感受普洱四季如春的氣候，一同參與到本次經(jīng)銷商大會之中，共同商討企業(yè)與行業(yè)未來發(fā)展大勢。之所以此次經(jīng)銷商大會選擇西南地區(qū)，一方面是對于多年來鼎力支持舒量空氣能發(fā)展的西南地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商的勉勵，另一方面也是本著對于不同區(qū)域經(jīng)銷商更加全面融合，了解不同區(qū)域市場的特點與發(fā)展模式，讓舒量經(jīng)銷商能夠圍繞熱水、配套、烘干等多個細(xì)分領(lǐng)域市場全面發(fā)展。
▲浙江豪瓦特節(jié)能科技有限公司董事長 韓夏
韓董表示，在過去的2018年，空氣源熱泵行業(yè)遇到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但這一年，舒量經(jīng)銷商洞悉形勢，攻堅克難，迎來了逆勢而上，取得了可喜業(yè)績。“攜手共贏，聚勢賦能”，豪瓦特公司相信有大家的團結(jié)，必將開啟豪瓦特公司新的發(fā)展篇章。在總結(jié)過去的同時，韓董提出了2019年公司將持續(xù)助力經(jīng)銷商深耕渠道，并在平臺搭建、信息支持、產(chǎn)品區(qū)隔、營銷創(chuàng)新等方面發(fā)力，以幫助經(jīng)銷商做大做強。她希望經(jīng)銷商們能夠“聚勢賦能”，不斷深耕空氣能熱泵主業(yè)，提升自身團隊能力，增強業(yè)務(wù)拓展力度，著重銷量的提升。
熱泵行業(yè)應(yīng)用方興未艾，無論是國家對節(jié)能減排的重視和投入，亦或人們對美好生活的向往和追求，當(dāng)中都蘊含了巨大的需求和市場空間。而熱泵行業(yè)“節(jié)能”為主導(dǎo)的特性，決定了熱泵應(yīng)用的市場龐大，其潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到兌現(xiàn)，在其他傳統(tǒng)產(chǎn)品面臨市場飽和的同時，我們的經(jīng)銷商也應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，大步向前，如空氣能烘干市場的拓展、太陽能與空氣能耦合配套房產(chǎn)市場，無不是為客戶提供價值的同時，從而自身得到發(fā)展。她堅信在未來的征程中，舒量品牌一定會走得更好走得更遠(yuǎn)并以更加卓越的成績來回報大家的努力和厚愛。
隨后，作為特邀重量級嘉賓，今年已經(jīng)76歲高齡的豪瓦特創(chuàng)始人韓廣田老先生也再次親臨現(xiàn)場。作為企業(yè)的創(chuàng)始人以及整個行業(yè)早期重要推動者，韓廣田老先生與所有的經(jīng)銷商一起暢談舒量空氣能發(fā)展的歷史以及他在幾十年來的行業(yè)工作中經(jīng)驗分享，作為老一代的技術(shù)專家，他用身體力行在展示著老專家身上所特有的奉獻特質(zhì)。此外，他還表示，豪瓦特雖然創(chuàng)始于廣東，發(fā)展于浙江，但是云南市場對于豪瓦特來說是具有非常重要的意義。早在十多年之前，豪瓦特就在云南市場完成了212套空氣源熱泵熱水器家用機小區(qū)配套，那也是整個空氣源行業(yè)公認(rèn)最早具有規(guī)模性的小區(qū)配套項目，而云南市場十多年來也一直是豪瓦特核心市場之一。
▲豪瓦特創(chuàng)始人韓廣田老先生
公司營銷總監(jiān)董德華以“巧做促銷”主題進行發(fā)言，他從市場招商、反思2018、重新定位、心動計劃四個方面就終端促銷的重要性以及規(guī)劃進行解讀，對于2018年經(jīng)銷商在終端方面的不足進行分析，也對于優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)銷商終端促銷案例進行分享以及2019年終端促銷的政策進行介紹。同時，還專門圍繞互聯(lián)網(wǎng)營銷進行專門介紹，拉近與消費者的距離，從內(nèi)容到形式上為公司的情感營銷創(chuàng)造更多機會，與其他的營銷計劃形成互補，強化匹配背書與增強匹配信任度，以微信公眾平臺為核心，聚集多個互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，覆蓋更多的目標(biāo)受眾，完成用戶情感溝通、銷售導(dǎo)流等目標(biāo)，最終實現(xiàn)品牌影響力與銷量共同提升。
▲豪瓦特營銷總監(jiān)董德華
新產(chǎn)品是經(jīng)銷商在區(qū)域市場中攻關(guān)的利器，豪瓦特技術(shù)部經(jīng)理楊華以“舒量2019新品介紹”為主題對于即將推出的舒量空氣源熱泵新品進行介紹，其中涵蓋了家用機與商用機產(chǎn)品，這些新品相比之前的產(chǎn)品在系統(tǒng)與性能上進行升級優(yōu)化，特別是在能效、低溫、融霜等方面有突出的提升，隨著這些新品的推出，將會對經(jīng)銷商未來在市場中開拓提供更有力的幫助。
▲豪瓦特技術(shù)部經(jīng)理楊華
作為云南市場中優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，豪瓦特昭通經(jīng)銷商熊智紅從2013年開始接觸舒量空氣能，6年多來一直勤勤懇懇服務(wù)著每一個客戶，以自己的自身經(jīng)歷總結(jié)出“昭通市場運營心得”發(fā)言，結(jié)合市場具體情況以及自己的工作態(tài)度闡述多年來多個經(jīng)典的營銷經(jīng)歷，把自身服務(wù)打造成區(qū)域優(yōu)勢，以需求為導(dǎo)向不等不靠找市場，不放過與潛在顧客接觸的任何機會,以技術(shù)服務(wù)為紐帶，讓舒量空氣能成為昭通當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的品牌。
▲豪瓦特昭通經(jīng)銷商熊智紅
舒量空氣能成功配套云南多家房產(chǎn)公司項目，所開發(fā)的太陽能+空氣能熱水系統(tǒng)耦合所體現(xiàn)出來的舒適性與節(jié)能性顯露無疑，在項目運行過程中，業(yè)主僅需支付極低的成本即可享受到高端熱水享受，而在此之前，熱水配套往往會成為物業(yè)公司與業(yè)主的矛盾點之一，讓房產(chǎn)開發(fā)商頭疼不已，作為這些項目的操盤者，東道主豪瓦特普洱經(jīng)銷商胡建華就“小區(qū)配套營銷復(fù)制”進行發(fā)言，圍繞空氣源熱泵+太陽能系統(tǒng)結(jié)合、如何向房產(chǎn)公司進行洽談以及項目設(shè)計安裝要點與在場的經(jīng)銷商進行干貨分享，在多方共贏的基礎(chǔ)上，不但要做好前期預(yù)算、規(guī)劃，還要規(guī)避業(yè)主裝修所帶來的責(zé)任風(fēng)險，充分發(fā)揮集熱系統(tǒng)的節(jié)能優(yōu)勢，從客戶滿意度中贏得口碑和市場。
▲東道主豪瓦特普洱經(jīng)銷商胡建華
此次豪瓦特經(jīng)銷商大會為期二天，5月26日全體參會人員將參觀普洱城區(qū)由舒量經(jīng)銷商做的配套熱水項目，還有更多優(yōu)秀經(jīng)銷商參與到營銷課堂中分享成功案例，當(dāng)日下午還將進行經(jīng)銷商成果表彰等一系列內(nèi)容，讓整個年會變得更加豐滿與充實。
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