家電行業(yè)究竟賣(mài)什么有核心競(jìng)爭(zhēng)力？格力在空調(diào)業(yè)給我們上了一課。格力空調(diào)在空調(diào)混戰(zhàn)初期，面對(duì)眾多強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，二十年如一日的宣傳好空調(diào)格力造，以好品質(zhì)最終贏得市場(chǎng)，在空調(diào)業(yè)多年占據(jù)第一，但沒(méi)有達(dá)到絕對(duì)第一的位置。在美的以變頻空調(diào)的進(jìn)攻下，將廣告訴求為格力，掌握核心科技，繼續(xù)打品質(zhì)牌。
近幾年來(lái)，空氣能熱水器行業(yè)發(fā)展迅猛，引無(wú)數(shù)大企業(yè)競(jìng)折腰，格力在空調(diào)未占據(jù)絕對(duì)第一的形勢(shì)下，不惜打破20多年累積的專(zhuān)業(yè)空調(diào)品牌形象，高調(diào)進(jìn)軍空氣能熱水器行業(yè)，巨頭的行為讓陌生的空氣能熱水器快速被消費(fèi)者所認(rèn)知。看格力在央視的廣告對(duì)格力空氣能的宣傳為：格力空調(diào)好，空氣能自然好。這種叫賣(mài)式的廣告，的確會(huì)讓買(mǎi)空調(diào)的消費(fèi)者同意一半，另一半的是疑問(wèn)，順著格力的語(yǔ)境來(lái)說(shuō)：“做中餐好，西餐一定能做嗎？跑步快的人開(kāi)車(chē)也一定會(huì)快嗎？大牌的出手有時(shí)也會(huì)讓人帶來(lái)喜感。
估且不說(shuō)360行，隔行如隔山。專(zhuān)業(yè)化與多元化的經(jīng)典命題，這在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也討論很多年，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用實(shí)力說(shuō)話，讓我們用技術(shù)空調(diào)行業(yè)的成功來(lái)推導(dǎo)空氣能行業(yè)的成功，就是誰(shuí)掌握行業(yè)的核心技術(shù)，誰(shuí)就有可能成功。格力能否在空氣能行業(yè)也喊出掌握核心科技呢？
面對(duì)格力型大型家電企業(yè)的進(jìn)攻，專(zhuān)業(yè)的空氣能廠家又將如何應(yīng)對(duì)？筆者通過(guò)空氣能行業(yè)的走訪，特地拿專(zhuān)業(yè)空氣能品牌--舒量空氣能進(jìn)行比較。
舒量在1996年開(kāi)始研發(fā)中國(guó)第一臺(tái)空氣能熱水器，并于2000年開(kāi)始量產(chǎn)，成為中國(guó)空氣能行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)品牌。從一個(gè)廠家到現(xiàn)在近500個(gè)廠家，舒量13年來(lái)，一直重視核心技術(shù)的研發(fā)，從“國(guó)標(biāo)“的起草，到冷媒105的發(fā)明專(zhuān)利，再到董事長(zhǎng)因行業(yè)特殊貢獻(xiàn)贏得”中國(guó)時(shí)代十大創(chuàng)新人物“，都是國(guó)家級(jí)的榮耀，而專(zhuān)業(yè)技術(shù)型的企業(yè)一直潛心注重在科研，并沒(méi)有將這些推廣出去，只成為行業(yè)內(nèi)知道的隱形冠軍。
據(jù)悉，舒量獨(dú)有冷媒技術(shù)，世界領(lǐng)先，成為行業(yè)獨(dú)有的利器，從而在同等配置下，舒量空氣能能效比最高，榮獲國(guó)家高節(jié)能補(bǔ)貼，能效比達(dá)4.5，三口之家平均一天洗浴只需0.89元，這個(gè)數(shù)字刷新了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
今年十月，舒量新推出來(lái)?yè)Q代產(chǎn)品—藍(lán)金剛搪瓷內(nèi)膽系列，對(duì)外承諾水箱十年包換，整機(jī)五年保修，成為行業(yè)最長(zhǎng)的售后承諾。這只有強(qiáng)大的技術(shù)支持才敢向全國(guó)上億個(gè)家庭承諾，空氣能行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之爭(zhēng)，目前已比較明朗。
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