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======本期精彩導讀======
【企業動態】舒量用卓越品質征服北上廣
【企業焦距】空氣能大佬舒量與空調老大驚天相似之處
【企業要問】誰能領跑空氣能熱水器？
【企業快訊】一切為了消費者、為了消費者的一切，為了一切的消費者
【企業喜訊】舒量2014年樣本全面升級
【企業動態】舒量用卓越品質征服北上廣
--舒量成為全國高端熱水工程指定品牌
自古以來，檢驗一個品牌的強勢程度，就看北上廣的接受程度。在北上廣能存活的產品和品牌，都能達到國際標準。這三個市場與國際市場無縫接軌，消費觀念領先。當空氣能熱水器剛興起時，這三個市場已經搶先一步，提前享受空氣能熱水器帶來的舒適沐浴生活。因這三個市場的特殊性，每個品牌都削尖腦袋往里鉆，面對專業和理性的消費群體，沒有實力是很難生存。
空氣能熱水器專業品牌—舒量空氣能，正是憑著眾多國際領先的技術和卓越的品質和專業售后服務，贏得這三個市場權威顧客的認可。近來舒量工程部捷報頻傳，與多家五星級酒店提供空氣能熱水系統，同時成為格林豪泰熱水供應戰略供應商，這與前二年，舒量攻下北上廣三個經典的工程案例分不開。
1、上海：贏得中國水電工程界的權威贊揚--上海同濟大學
上海同濟大學，中國領先的大學之一，以土木，建筑，城市規劃，車輛工程專業聞名。其中土木和建筑可以說是全國數一數二的，可謂在水電供應這一領域是絕對權威，舒量空氣能熱水供應上海同濟大學專家樓和宿舍熱水工程，經過眾多專家的多次比較，最終贏得專家贊譽。
2、北京：經受北方惡劣環境的考驗--中國政法大學。
中國政法大學，原名北京政法學院，簡稱法大或政法大學或中政大，中國以法科為主的文科類大學，位于北京，有學院路和昌平兩個校區，學院路校區位于薊門橋畔，昌平校區座落在軍都山下。中國政法大學是中國大陸最著名的法律、政治學院校，被譽為“中國法學最高學府”。舒量日供20萬噸熱水系統安裝完成，經受北方零下20多度的考驗，在寒冷的冬天穩定持續的為天朝驕子們供應熱水，贏得一致贊譽。
3、廣東：康佳集團地處深圳，與廣州同一級別的市場。南方冬天的濕冷深入骨髓，舒量為康佳集團日供熱水60噸工程項目，樹立行業的品質神話。
【企業焦距】空氣能大佬舒量與空調老大驚天相似之處
近段時間，網上盛傳日本電子巨頭索尼正申請破產，不管破產信息真假，這正反映曾紅極全球的日本品牌走向下坡路的事實。在90年代，國外品牌占據中國家電業的大半壁江山，中國企業只為全球工廠。如今，隨著中國企業加強技術研發，在家電業，中國品牌在國內開始大行其道，格蘭仕微波爐早已坐上了全球第一的寶座，遠有TCL收購湯姆遜，近有聯想并購IBM，上演一次次國內品牌沖擊全球第一的號角。格力空調正是這一批優秀品牌的代表者。
360行，行行出狀元。格力的成功源于企業的聚焦，在其它品牌進行多元化的同時，格力一直專注空調，成為中國空調行業的老大，正是因為這一點，如今是股票市盈率較高的一支。無獨有偶，空氣能熱水器行業在中國只有十多年歷史，一開始并不受關注，給了中國空氣能行業的中小企業成長的機會。
空氣能熱水器行業經過十多年發展，行業格局也基本形成，如今空氣能熱水器行業的隱形冠軍--舒量空氣能已漸漸浮出水面，為消費者熟知。借用列夫·托爾斯泰名言：幸福的家庭是相似的，不幸福的家庭卻各有不同。小編看空調行業老大格力與空氣能熱水器大佬舒量的相同之處。
1、都為美女掌門人
中國女性企業家數量比較少，可能20%不到，但只要是女性企業家，都有強大的過人之處。女性有著自身的優勢，因為女性天生的市場敏感和強大的心理承受力，使企業在市場中，有著超強的生命力和競爭力。格力的董總和舒量的韓夏正是憑這一點，在市場的變幻中，一直占據著主動迎接挑戰的姿勢。
2、都掌握行業的核心技術
格力的品質是消費者所公認的，究其原因正是格力掌握了多項空調行業的核心技術。而舒量也一樣，自成功研發了第一臺空氣能熱水器，隨后不斷攻克行業的技術，手握行業的十多項核心技術，其中冷媒技術為行業獨有的發明專利，不需用電就將熱水高達65度，高于行業10度左右，是空氣能行業的真正核心技術。
3、同為專業化路線
術業有專攻，格力多年以為就以專業取勝，多年來一直堅持本業，不做房地產，不走多元化路線，在空調領域中做強做大。而舒量從研發空氣能熱水器開始，一直只做空氣能，從廣東到浙江一路走來，都是為了空氣能行業版圖擴張。專注，是一個企業能做產品做強做精的精神指揮棒，最終專業成就品類的代名詞。
4、同樣的經銷商激勵體系
格力的聯營化模式，將經銷商和廠家融為一體，打破家電行業純通路式的合作方式。舒量品牌目前跟隨公司一起成長有十多年的經銷商占了30%，企業家的文化早已形成。廠商合作渠道模式也慢慢展開，終端渠道已完成蓄力，將產生非常強大的能量。
【企業要問】誰能領跑空氣能熱水器？
--專業空氣能舒量能否PK家電型空氣能品牌
厚德載霧，自強不吸。這是人們對現在PM2.5時代的一種自嘲，也印證了如今對環境的保護是多么的迫切。自從1996年，舒量發明中國第一臺空氣能熱水器以來，空氣能熱水器行業順勢蓬勃發展。新品類的成長好比是一場馬拉松賽，塑造新品類對企業來說更是一場對戰略判斷和戰術執行的極限挑戰而作為熱水器行業中的后起之秀，空氣能熱水器的長跑才剛剛開始。
空氣能熱水器是近兩年才走進大眾視野的新品類，由于近期成為國家“節能補貼”政策中優惠力度最大的家電，一時間變成了眾多熱水器廠家關注的焦點。目前，市場上有500多家空氣能熱水器廠家參與競爭。需要思考的是，傳統家電品牌延伸進入空氣能市場的策略會奏效嗎？如何對空氣能熱水器進行品類定位，并推動其快速成長？空氣能熱水器要革誰的命？電熱水器，燃氣熱水器首當其沖。
目前，四大熱水器品類都能滿足消費者家庭用熱水的需求，而從競爭角度看，電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器之間存在著直接競爭關系。通過觀察發現，大部分空氣能熱水器品牌都采用直接攻擊其他三類熱水器的策略，將它們反定位為“老一代”產品，將自己定位為“新一代”熱水器——第4代熱水器。省電、節能、安全等性能并未幫助空氣能熱水器樹立起獨特的品類優勢。燃氣熱水器雖然存在安全隱患，電熱水器的銷量增幅最低（歐洲市場將于2013年起禁止銷售電熱水器，中國電熱水器市場也會繼續萎縮下去）。所以，空氣能熱水器的存在，極大的威脅電熱水器與燃氣熱水器的市場。
空氣能熱水器定位：省電按照主流空氣能熱水器廠家的宣傳，空氣能熱水器比傳統電熱水器節能4.2倍。所以，空氣能熱水器的定位應該是“省電”。需要補充的是，如舒量新推出的藍金剛系列空氣能，能效比達4.5，三口之家洗浴，一天只需0.89度電，超級省電令愛美之人每天都可以在家輕松做SPA.
誰來領跑？聚焦、聚焦、聚焦如今空氣能行業的前景吸引了美的、格力等傳統家電品牌競爭？誰能笑到最后？答案是持續保持專注。1994年，春蘭空調是中國空調品類的老大，銷售額達到53億，而當時的格力空調以6億的銷量排在十名以外。拐點出現在1995年。春蘭對外宣布：確定“立足空調產業，進行產業擴張，形成多元經營框架”。春蘭將業務延伸到了彩電、冰箱、洗衣機、摩托車、卡車、太陽能電池和液晶顯示器，目標是到2000年完成銷售額180億元。而格力董事長朱江洪則強調：格力要專心做空調。12年后的2007年，格力全年銷售額達到了380億，實現了全球銷量第一；而春蘭則虧損3.15億，無奈退市。這個案例生動地說明了聚焦性企業是最有可能成為最終主導品類的品牌。空氣能熱水器品牌應該學習格力在這12年間與春蘭競爭的做法——保持聚焦，持續進化，建立專家級品牌優勢。舒量研發第一臺空氣能到現在有17年歷史，一直專注空氣能的研發與銷售，在行業內有著專家的美譽，面對家電品牌的強勢介入，只要舒量能繼續保持專業空氣能定位，領跑未嘗不可。空氣能熱水器符合未來低碳、節能、環保的大趨勢，一定會有不錯的發展，但空氣能熱水器的長跑才剛開始，誰能最終跑贏對方，耐力很重要。在關注大家電品牌多元化的同時，讓我們關注舒量這一類專業型空氣能品牌的發展。
【企業快訊】一切為了消費者、為了消費者的一切，為了一的消費者
--記舒量連續兩次起草空氣能行業國家標準的故事
舒量是空氣能熱水器國家標準《GB-T23889-2009》及《GB-T26973-2011》的主要起草單位，一般國標出臺至少能使用5年，為何空氣能行業國際才時隔兩年新國標又重新起草呢？記者為此走訪國標主要發起人--舒量空氣能董事長韓廣田先生。韓廣田，中國熱泵熱水器早期拓荒者，同時也是國際太陽能利用協會理事、世界科技咨詢專家顧問、DM-150制冷劑專有技術擁有人…… 不代表消費者的“國標”不是“好國標”
回憶2009年即將出臺的熱泵熱水器國家標準，韓董頗有微詞，一直溫和的語氣變得格外嚴厲。他認為，制定熱泵熱水器國家標準勢在必行，這是一個利國利民的大好事。然而國家標準的制定本該是一件很嚴肅的事情，因為它代表了一個國家對這一產品的技術水平和對產品的生產標準的約束與規范，讓消費者以標準為參照選擇合格的產品。所以一個新產品產生以后要經過市場的驗證，確認它的社會價值和市場價值，經過認真的考查，制定切實可行的標準。
韓廣田說，制定熱水器標準，首先要把什么是熱水器搞清楚。目前燃氣、燃油熱水器、電熱水器，甚至太陽能熱水器的定義都是非常清楚的，即可以產生60℃以上90℃以下的熱水，（90～100℃就可以稱之為開水器）。可是在所謂的“熱泵熱水器”的標準中卻定了個50～55℃的熱水溫度標準，而且允許使用電加熱，那么既然用上電熱管（發熱絲），那它的熱效率怎樣定？“熱泵”究竟起什么作用？是電熱水器還是熱泵熱水器？這就很含糊所以“老韓”認為：不加電熱管，而不能產60～90℃熱水的，就不算“熱泵熱水機（器）”。如果目前生產廠家在技術上還不過關，還需要加電熱管，那么國家就應請他們在技術上進行研究，爭取去掉電熱管。而不是定一個低標準來迎合他們，欺騙用戶。”
說到動情處，“老韓”義憤填膺的說“至于節能那是另外一個標準，應該是一個《節能產品認證標準》，就不能以什么50℃最節能為理由，降低熱水器的溫度標準，需要多少度的熱水是用戶的問題，而不是廠家的事。” 韓廣田分析說，道理很簡單，空調原理，類似冷熱水機組空調的熱水端，但是指標、性能和熱泵卻完全不同。為了爭奪市場，不少廠家把空調的冷熱水機組直接做熱水機銷售，強行產中高溫水，出現系統壓力過高，壓縮機長期高溫高壓運行，產品壽命降低等一系列問題。為了欺騙用戶，只好回到空調機的性能上，水溫達不到就加電熱管，電加熱。為了“保護”這種產品，這樣的廠家就采用各種手段影響“國家標準”，以取得欺騙用戶的合法通行證。老韓認為國家即將出臺的標準，初看還像個標準，細看卻是抄寫“空調標準加上電加熱”。“這樣的標準一旦出臺，會讓國際上同行的人笑掉大牙！讓國家蒙受損失！讓銷費者受到傷害！以后怎樣與國際接軌？”說到這里，韓董生氣了，“這樣的標準，我認為還是不制訂的好，國家只需要迎合他們，同意‘在空調冷熱水機組末端加上電加熱，可以作為熱水機使用’這句話就可以了”。成熟的熱泵熱水器絕非冷暖空調，熱泵熱水器可制65℃乃至更高溫度的熱水，其工作壓力仍保持在22㎏以內，不會產生壓縮機過熱，不存在過熱致使壓縮機頻繁保護這一冷暖空調所不能解決的問題。 回歸消費者利益，用實力說話 市場是檢驗真偽的第一標準，如今消費者不缺產品，如果新產品沒有真功夫，很難讓消費者買單，在2009年國標發布后，結果也被韓老提前預判了。消費者不買單，對行業的打擊是最大的，只有讓行業要求高標準，淘汰一些以次充好的廠家及產品，行業才能進入良性循環。韓老和行業一些先進人士的推動下，馬上著手《GB-T26973-2011》的起草工作，規范行業競爭標準和消費者的利益，為行業的進步起到至關重要的作用。自2011年起，空氣能行業開始爆發式的增長，一批空氣能優秀企業便應運而生，舒量正是這一批佼佼者中的杰出代表。
【企業喜訊】舒量2014年樣本全面升級
2013年熱泵市場即將落下大幕，在整個2013年市場中，舒量繼續保持了強勁的增長勢頭，同比2012年的增長率有著不俗的進步，這其中的原因還是主要得益于舒量公司產品質量和管理水平進一步提升以及終端支持政策的利好。借助2013年公司快速發展的東風，舒量已經在為2014年的市場進行著準備工作，除了經銷商培訓，廠房設施更新之外，舒量還花大力氣對于公司的樣本進行全面更新，進一步提升了公司的形象。
在2014年，舒量將推出4本全新樣本，分別為產品技術手冊，產品畫冊，產品案例，品牌畫冊，相比之前的企業樣本，在設計上更加美觀，同時也對于原先各種素材一鍋端的情況進行分類，將產品、技術、樣板、品牌形象每一類進行細分。這樣做的好處在于方便舒量宣傳的同時，也方便了經銷商對于終端宣傳。舒量執行董事韓夏表示，相比之前，此次在公司樣本方面花費不菲。一個企業的進步與升級，不是單純從一個方面進行考量，而是需要方方面面的配合。2014年，舒量需要去拓展更大的市場，也需要花費更多的精力與物力，但是這一切都是值得的。
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