熱烈慶祝舒量空氣能無錫旗艦店隆重開業(開業時間2011-06-27）： 6月27日，無錫濱湖區金泰國際裝飾城迎來了一個新面孔——舒量熱泵熱水機無錫旗艦店在當天隆重開業，浙江豪瓦特節能科技有限公司總經理韓夏親臨現場為無錫旗艦店主持開幕典禮。 巧合的是6月27日旗艦店開業當天恰逢豪瓦特總經理韓夏的生日，雖然大家忙于籌備開業活動，沒有準備生日蛋糕。但是，旗艦店的隆重開業、經銷商無比堅定的決心以及晚餐中那一碗特地準備的長壽面，都讓韓夏總經理感覺到這是最好的生日禮物。 精裝140余平米的店面、專業導購員、寬敞的樣機展示廳以及熱水與地暖相結合的體驗區，在6月舒量多家開業的專賣店中，無論從規模、投入、裝修等其他方面比較，無錫旗艦店都算是這其中的佼佼者，而總經理韓夏親身到場也充分說明了豪瓦特公司對于無錫旗艦店的重視與期望。 在江蘇市場，豪瓦特算作是開拓市場的先行者之一，常州、南京、鎮江、連云港、宿遷、南通、鹽城、徐州等城市均早已出現豪瓦特的身影。2010年豪瓦特全國經銷商大會更是將會場設置在常州，這也充分說明了豪瓦特對于江蘇市場的重視與青睞。但是不得不說的是，在整個江蘇市場的開拓進程中，豪瓦特還是和其他大多數品牌一樣在蘇南市場中遭遇了不少的阻礙。總經理韓夏表示，“目前豪瓦特在江蘇整個市場的布局還并沒有達到最理想狀態，可以說還有一段的差距。在蘇南和蘇北市場中，我們在蘇北市場中的網絡建設以及銷售狀況比較令人滿意，多年來的不斷推廣也得到了收獲。而在蘇南市場中，除了昆山、吳江、常州三個市場外，對于其他蘇南市場的開拓并不理想。特別是蘇州與無錫兩大重鎮，并沒有一直打開。其實，我們之前的渠道開拓以及項目操作已經延伸到無錫市場中，但是苦于市場持續低迷，我們并不想做過于超前的投入，于是我們就一直等待合適的時機。通過各個品牌的推動，蘇錫常市場整體的認知度已經大大提高，我們也感覺到時機到來，于是選擇在無錫開設這么大規模的旗艦店，就是利用他來進一步輻射蘇南地區的市場。對于無錫旗艦店的建立，公司非常看重，僅店面裝修這一項，公司就給予了2萬元補貼。”值得一提的是，此次旗艦店是由來自常州與無錫經銷商共同合作完成的，一方面利用了無錫經銷商對于當地市場的認知；另一方面利用了常州經銷商在市場中所積累的成功經驗。 作為無錫旗艦店合伙人之一的林文漢原先將重點放在常州與鎮江兩市，在豪瓦特公司3年的悉心培養之下，林文漢的公司在當地獲得了快速的發展，在常州新北區、湖塘、奔牛、小河以及鎮江丹徒與丹陽新橋6個區域開設了專門的銷售網點，雙方一起攜手使得豪瓦特在常州、鎮江兩地成功的打開了局面。而隨著無錫市場不斷成熟的同時，他也意識到無錫這個原先只是偶爾操作工程而來市場已經度過了幾年之前的空白期，市場已經開始朝氣蓬勃。林文漢表示，較家用機市場，無錫的商用市場顯得更為成熟，商用機也占據著無錫熱泵熱水機整體市場容量的大部分市場份額。商用機在賓館、美容院、學校、洗浴中心等商用行業都發展的較為成熟。商用市場活躍，家用市場低迷，也造成了他們之前沒有在無錫設點的原因。“常州到無錫開車只要30分鐘，有項目操作可以直接過來，家用市場之前一直沒有打開，我們沒有必要再增加一些額外成本開店。但是，現在不同了，隨著市場的不斷發展，產品認知度在無錫獲得飛速提高。特別是在無錫下面的鄉鎮市場，都有著不錯的市場潛力。此次，能夠將旗艦店設立在無錫市區之中，很大程度上還是依靠豪瓦特公司的大力支持，只有廠家對于我們的工作支持，我們也才能夠看到希望。” 顯然，豪瓦特無錫旗艦店中包含了廠家與經銷商的凝聚力，而把旗艦店開設在濱湖區金泰裝飾城也有著較強的目的性。首先，金泰國際裝飾城位于無錫太湖新城，雄踞舊城中心區、太湖新城區、無錫新區三大黃金領域核心交點，占地237畝，其中譬如科勒、立邦漆、TOTO等世界品牌林立。在形象展示方面，這絕對是一個極佳的選擇。而且，在目前的裝飾城中還沒有熱泵熱水機品牌入駐，豪瓦特的先入為主顯然在以后的消費者選購中占據了唯一性，能夠在較為寬松的競爭環境中樹立其的影響力；其次，無錫市政府新址將移至太湖新城，位于金泰裝飾城西南方向，市政府的遷入，為項目板塊注入蓬勃發展的能量。此外，在裝飾城旁，無錫市政府還將斥資100億打造無錫高新園區。豪瓦特將旗艦店設置于此，也有針對性的將戰略眼光拉長，把目標放在未來。 林文漢表示，根據豪瓦特公司的指示，無錫旗艦店在實際工作中將承擔分公司的職責，除了做好銷售工作外，渠道開發也將是另一個工作重點。他們目標是在未來的1~3年中，通過豪瓦特的支持與自身努力，在無錫市區外，還將在無錫下轄的區縣級市場建立十多個分銷點，將銷售面鋪開，針對區縣級市場的特點逐一展開，避免由于在市區里單一的店面導致無錫整個市場銷售不佳的不良局面的產生，同時也能很好的將銷售范圍擴大，也將熱水產品銷售層次多元化拓展。
本文出自浙江豪瓦特節能科技有限公司http://www.qfgbjx.cn/news-70.html，轉載請注明出處。
