4月9日，恰逢萍鄉蘇寧電器新店開張，開業當天不難尋覓到美的、格力熱泵熱水機的蹤影，但是在這其中發現舒量熱水機的身影，這顯然不得不令人意外。而將其帶入蘇寧的，正是多年來與舒量有著良好合作關系的萍鄉代理商楊文華。 3年之前，楊文華選擇太陽能以及熱水機作為她事業的又一個起點，當問之原因時，她只是笑談是“商人的嗅覺”。雖然，商機是可以用直覺去捕捉，但是，如何進行拓展，這顯然不能再依靠感覺去操作。而楊文華的做法就是去篩選可以長期合作的品牌，她的選擇并沒有錯，太陽能她選擇了四季沐歌，熱水機她則選擇了舒量。 “我感覺現在人對于熱水的需求都是比較大的，熱水機和太陽能都是節能產品，這符合目前消費者的購買需求，而且我們所選擇的品牌質量非常過硬，這讓我省去了很多后顧之憂。3年時間中，我所代理的產品一直沒有什么售后問題，有時候做生意不一定在乎量，而是口啤。四季沐歌是全國范圍與蘇寧合作，但我也把舒量帶入了蘇寧，好東西就是要推薦給消費者。” 談及3年來的感受，楊文華表示，這是非常痛苦的一個過程，熱水機本身就是一個高端產品，面世時間短、推廣力度偏弱、價格較高這都是熱水機剛開始所面臨的問題。進入市場之初，無論是她還是下面的渠道在推廣之時，非常困難。但是，熱水機具有自身獨特的優勢，通過一系列的努力，熱水機市場也從當年的懵懂逐漸走向現今的成熟階段，萍鄉也一躍成為江西省具有代表性的市場之一。 在開業當天，楊文華的太陽能當場簽了8個訂單，而熱水機雖然有顧客詢問，但是最終還是沒有取得訂單。楊文華坦言，對此她并不意外，“目前在萍鄉市場中，我感覺阻力就是消費者對于熱水機行業認知度太低，在目前魚龍混雜的市場環境中，不知道哪些品牌是專業的品牌，哪些品牌是值得信任的。熱泵熱水機行業是一個專業性很強的行業，所謂的大品牌其實專業性也并非很強。有些表面上名氣很大的品牌，他們同水量機器進價比我們都要低500元以上，我試問他們何以保證專業性？如果市場如此發展下去的話，那么萍鄉已經初具規模的熱水機行業將遭受巨大的打擊。進入蘇寧專賣是需要一定成本的，我既然選擇將舒量熱水機帶入賣場，那么我就有把他做強大的決定，不管其他品牌如何攪局，我就把握一點，在萍鄉市場中體現出舒量的專業性。”
文章來源：熱泵熱水機資訊2011.05
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