為改善農(nóng)村學(xué)校寄宿生的生活條件，提高學(xué)生衛(wèi)生意識(shí)和健康水平，浙江省教育廳決定從2015年起在全省范圍內(nèi)啟動(dòng)實(shí)施義務(wù)教育農(nóng)村寄宿制學(xué)校熱水淋浴工程，計(jì)劃用2年左右的時(shí)間，基本解決廣大農(nóng)村學(xué)校寄宿生洗熱水澡的困難。為確保工程順利實(shí)施，省教育廳將該工程列為了2015年全省教育十件實(shí)事項(xiàng)目，計(jì)劃到2015年底，使各地義務(wù)教育農(nóng)村寄宿制學(xué)校熱水淋浴設(shè)施配備率達(dá)到50%以上，有條件的地方爭取實(shí)現(xiàn)全覆蓋。推進(jìn)教育系統(tǒng)熱水項(xiàng)目改革，這一政策無疑讓整個(gè)浙江地區(qū)空氣源從業(yè)者從中獲利。
在2015年年底，蘭溪市教育局就蘭溪市18所農(nóng)村寄宿制學(xué)校熱水淋浴設(shè)施建設(shè)工程空氣能采購項(xiàng)目中，經(jīng)過層層篩選，舒量空氣能最終在8個(gè)候選單位中脫穎而出一舉奪魁。舒量空氣能共計(jì)為18所寄宿學(xué)校提供了上百噸熱水，舒量空氣能產(chǎn)品不僅滿足了學(xué)生們?nèi)粘５挠盟枨螅€改善了學(xué)生們的生活環(huán)境，給這些農(nóng)村寄宿制學(xué)校的學(xué)生們帶來了更多的溫暖。由于項(xiàng)目屬于教育系統(tǒng)，甲方對于產(chǎn)品的安全性以及節(jié)能性都提出了較高的要求，熱水項(xiàng)目包含的學(xué)校數(shù)量較多，舒量技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過實(shí)地勘測和一系列數(shù)據(jù)測算后，給出了最優(yōu)化的設(shè)計(jì)方案，最大限度地給校方降低初始成本和運(yùn)行費(fèi)用，優(yōu)秀工程操作經(jīng)驗(yàn)最終獲得了甲方的青睞。
截止到2016年4月份，舒量所中標(biāo)的蘭溪區(qū)域18所中小學(xué)熱水工程已經(jīng)全部安裝完畢，由于部分學(xué)校的浴室在重新改造，全部的調(diào)試工作還需要等待校方的配合。舒量蘭溪經(jīng)銷商蔣志榮表示，從接到教育局通知安裝到所有的工程完畢，共計(jì)只花費(fèi)了1個(gè)月的時(shí)間。舒量公司在項(xiàng)目中對于他們進(jìn)行了大力的支持與幫助，每一次都派遣了3 個(gè)技術(shù)人員配合他們工作，使得項(xiàng)目的安裝過程非常順利。由于這18所學(xué)校都是寄宿學(xué)校，實(shí)際每一所學(xué)校用水量并不是很大，最小的只有1噸，而最大的也只不過10噸水。但是，由于這些學(xué)校都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，分布在蘭溪市的各個(gè)方位，最遠(yuǎn)的一所距離市區(qū)有40多公里，若是一天接到多個(gè)學(xué)校電話的話，所奔波的路程也非常長，舒量公司的全力配合也讓很多問題迎刃而解。
隨著學(xué)校工程的竣工，蔣志榮也明顯感覺到2016年所接到的商用信息比以往更多，特別是有關(guān)于學(xué)校的熱水信息更多，毫無疑問18所學(xué)校的熱水工程無論在知名度，信譽(yù)，影響力都會(huì)讓他與舒量在當(dāng)?shù)厥袌鲋蝎@得提升。蘭溪市的空氣源熱泵市場起步于2006年左右，在金華市場的影響下，以舒量為代表的空氣源熱泵行業(yè)中的部分早期品牌率先進(jìn)入了蘭溪市場。在較長時(shí)間的市場積累之下，蘭溪的酒店賓館行業(yè)逐步迎來了發(fā)展高峰，同時(shí)也帶動(dòng)了蘭溪空氣源熱泵商用機(jī)市場的發(fā)展。與此同時(shí)，隨著浙江本土企業(yè)的崛起以及各大企業(yè)的推廣投入，空氣源熱泵產(chǎn)品在蘭溪市場中的認(rèn)知度也得到了進(jìn)一步的提高，商用機(jī)市場的崛起同時(shí)也帶動(dòng)了眾多以商用機(jī)為主的品牌的發(fā)展。進(jìn)入2012年之后，蘭溪家用機(jī)市場經(jīng)過多年的沉淀也終于迎來了發(fā)展的高峰，消費(fèi)者對空氣源熱泵產(chǎn)品的認(rèn)知度也有了較大的提升。另一方面，市場的爆發(fā)也吸引了越來越多的空氣源熱泵品牌的進(jìn)入。蔣志榮表示，進(jìn)入2016年之后，蘭溪地區(qū)的家用機(jī)市場競爭更加激烈，市場中又出現(xiàn)了很多的新的品牌來參與競爭。與他這樣開專賣店的形式不同，更多的品牌進(jìn)入市場是選擇在水暖建材的商家中進(jìn)行代賣，毫無疑問，代賣的經(jīng)銷商相比他們成本更低，也可以用更低的價(jià)格來沖擊市場。激烈的價(jià)格競爭使得原本就困難重重的市場陷入了更大的危機(jī)。目前，蘭溪的家用機(jī)市場還主要集中在市區(qū)的中高端消費(fèi)人群，這一部分消費(fèi)者最關(guān)注的依然是產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，而隨著空氣源熱泵產(chǎn)品價(jià)格的不斷降低，這一部分消費(fèi)者反而失去了對空氣源熱泵產(chǎn)品的信任。特別是很多經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售之后完全沒有售后保障，這樣的行為也對于空氣能行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展拉來了不利的影響。
面對嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，蔣志榮認(rèn)為在這其中對于他也存在著更多的機(jī)會(huì)。他在朋友圈中發(fā)了一條不久之前給其他品牌機(jī)器做售后的消息，顯然，蘭溪市場中惡性的競爭往往會(huì)造成很多售后的問題。雖然不是自己銷售的產(chǎn)品，但是在接到甲方的求助電話之后，他以專業(yè)的方式去處理問題，那么舒量品牌必定會(huì)成為這個(gè)甲方下一次的首選品牌。另一方面，在譬如18所學(xué)校如此的樣板工程下，商用甲方更會(huì)信任他們的實(shí)力。做商用市場如此，作為家用市場更是如此，從他專賣店銷出的產(chǎn)品大多都是老客戶的推薦，舒量品牌在蔣志榮的不斷努力之下逐漸建立起來。消費(fèi)者面對市場中五花八門的品牌與銷售渠道，消費(fèi)者肯定會(huì)去選擇專業(yè)的商家。既有說服力的樣板工程，又有對于客戶的專業(yè)精神，這一切很美好。
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