發端于2014年年底的空氣能熱泵熱水器行業的能效標識認證備案制度，截至2015年7月底，20年專業只做空氣源熱泵的浙江豪瓦特節能科技有限公司舒量空氣能已經通過67款能效備案，其中一級能效64款，二級能效1款，三級能效2款，在整個行業中一級能效備案通過率最高。2015年8月6日，在南京舉行的中國熱泵產業聯盟年會上，舒量空氣能榮獲“中國熱泵行業十大杰出品牌”。
作為國內較早從事空氣源熱泵熱水器研發、生產和銷售并于1999年在國內率先銷售中國第一臺空氣源熱泵熱水器的豪瓦特品牌來說，20年的行業發展之路，我們見證和親歷了中國空氣源熱泵熱水器行業的每一步成長和漸趨成熟，并用公司切身的努力在踐行節能減排和能效為王的企業公民責任。
2014年舒量經銷商張家界年會的主題是《夯實基礎，終端為王》，2015年金華年會主題是《定位高端，銷量翻番》，我們從國家整個經濟的大趨勢當中，依稀能夠感覺到隨著房地產行業的熄火，經濟大勢不好，每個地方的生意比之前難做了。在熱泵熱水器行業，眾多廠家在不景氣的市場環境中紛紛祭出適當降低品質低價競爭的策略，資以為企業短期成長利益鋪路架橋。作為以質取勝的豪瓦特舒量，我們始終認為品質為先服務至上，只用通過不斷的夯實基礎、品質提升、服務升級和建立學習型組織，并始終關注用戶體驗和產品的穩定性可靠性才能在殘酷的市場競爭環境中立于不敗之地。
比經濟不景氣更可怕的事
當前，在消費者層面，經過空氣源熱泵行業多年的市場耕耘，在較大區域范圍內，熱泵產品的認知度已經獲得較大的提高，局部市場已經是屬于完全競爭市場，熱泵在城市居民中的保有量以每年25%的速度在遞增。隨著技術的進步，空氣源熱泵越來越多的擴展到低溫供暖、工業特種應用等新的應用領域。市場漸趨出現的三聯供為解決北方霧霾天氣和供熱供暖提供了市場空間，并發展出與燃氣、太陽能耦合的家用和商用產品。
就城市居民實際使用情況，當下只有不到3%的城市居民在使用空氣能熱泵熱水器產品，說明空氣源熱水設備發展還有極大的潛力。在廠家層面，伴隨各廠家的多年布局和規劃實施，包括在持續的人財物的投入方面，各品牌廠家在2014年總計售出約74億元的空氣能熱泵產品。就行業從業者層面，熱泵熱水器從業人員（經銷商，水電安裝師傅，銷售和售后人員）的綜合素養的逐步提高，空氣源熱泵產品的區域市場的推廣和銷售正一步步漸入佳境。各區域空氣能專賣店如雨后春筍般的涌現，使得更多的經銷商人員全力在萃取新能源市場的蛋糕。
市場是瞬息萬變的市場，需求是真金白銀的需求，具體到不同的經銷商，大家在具體銷售當中的表現卻千差萬別，仁者見仁智者見智。
在市場走訪和總結歸納發展較快成長較好的經銷商的過程中，“區域競爭，動勢為王，服務升級，高端領航”或許可以作為他們作為行業領頭羊的一些諄諄建議。
“不景氣不是世界末日，只不過會加速淘汰不爭氣的人，加倍肯定有能力的人，因此經濟不景氣并不可怕，就怕不爭氣，在激烈競爭中出局。”中國熱泵產業聯盟新評出的2015年“十大經銷商”許有發先生如是說。
“我們做生意，從來都是質量和服務致勝，在浙江范圍內，我們為廣大精品酒店精心施工的數百個熱水工程。我們追求的是酒店用戶熱水源源不斷的供應和滿意度。金杯銀杯，不如用戶的口碑！2014年，我們向浙江豪瓦特節能科技有限公司申請了一臺全新的大通V80服務車，在短短四個月內，車輛形成超過5萬公里，這就是我們對待工程用戶的態度。我和林總最近工程不斷，依靠用戶的轉介紹，在短短3天之內，我們簽訂了5個酒店工程訂單。”中國熱泵產業聯盟新評出的獲得歐盟標準安裝證書的標兵代表常州豪瓦特節能設備有限公司經理宋昔霖則如是說。
區域市場謀局的關鍵
在歸納和總結優秀經銷商的基礎上，我們得出結論，區域市場的啟動（或者再啟動）需要對局部市場進行詳細的調查和摸底，在理性分析的基礎上結合自身綜合優勢，逼迫自己作出選擇。
市場規律：“動--入--深”
動，要求在前面區域市場摸底和市場調查的基礎上，一旦決定要作出突破的決定，首先要在“動”字上做文章。動，任何一個活動都是一個全新的開始，能夠最大效度地影響到潛在消費者的關注和有需求業主的進店或電話咨詢，宏大的場面也為活動取得最大的宣傳效果。具體的做法：（1）單店活動推廣如開業周年慶典、鄉鎮路演、冬季熱泵大巡檢、淡季老用戶回訪等；（2）大型異業聯盟、商場統一活動或大型公益活動等。（3）當地代表性工程項目推廣的廣告效果和示范效應。
入，在動的基礎上，經過多次的自身活動和參加觀摩的其他人組織的活動，不斷對自己參加的這些活動進行分析、歸納和總結，由表及里，個人定會取得一定的經驗和教訓，這些經驗教訓足以使自己登堂入室，進入到促銷活動內行者的行列。這期間可以主動到別人做活動的現場去觀摩，甚至邀請做活動的高手和專家現場示范和監督，分解關鍵節點，以利于多次活動的進一步成功。經過多年的實際操作的經驗教訓，經銷商就會進入了一定的層次，這就是“入“，登堂入室的“入”。
深，進入當地市場競爭格局的較高層級，要想變成專家當中的專家，就一定要更深一層，去挖掘當地市場經營的訣竅，挖掘進一步提升銷量和宣傳效度的方法，挖掘做活動做銷量做品牌做工程的真正內涵是什么，深入了解做市場行家真正亟需具備的技能和套路，遵循規律慢慢接近做區域市場佼佼者的真相，否則的話經常是被自己眼睛所欺騙。同時整合當地優勢資源和廠家資源，全力為區域市場開發和拓展服務。
“顯--靜--代”
顯，經過前期動--入--深的積累和沉淀，經銷商自身就能憑借前期在當地建立自己的獨特地位和消費者口碑，進入這一步就在當地市場顯現了自己的江湖地位。
靜，如果一味頻繁做活動，則自身品牌和相關優勢資源消耗得太快，直接導致后續乏力或無以為繼。這時候需要慢慢靜下來，適當選擇性的一年做不多于三次的促銷活動，過度頻繁的活動無疑會透支自身優勢資源、市場正常的消費人群乃至廠家資源。一個字就能說出這種境界----“度”，適度的“度”。
代，要求重新對資源進行優化組合，遵循事物發展的一般規律，對自身觀念和格局進行升級換代和新陳代謝，閉關修煉，雄鷹斷翅圖新生，對自身和市場進行重新定位，以獲得更深層次的發展。
以上規律，何嘗不是鍋爐—燃氣熱水器—電熱水器—太陽能熱水器—空氣源熱泵發展的一部以替代品為注解的熱水器行業發展簡史呢？
2015，以節能減排、消除霧霾、能效備案為風向標的巨大產業發展2.0格局中，作為新能源行業的熱泵熱水器從業者，在大時代的暴風驟雨里，我們該如何定位區域市場的發展呢？
“區域競爭，動勢為王，服務升級，高端領航”？您的闡釋呢？
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