作為行業最為老牌的勁旅之一，舒量空氣能擁有行業內數一數二的技術研發團隊及研發實力，其一舉一動、一顰一笑似乎都能對行業產生影響。
4月16，以“定位高端?銷量翻番”為主題的舒量空氣能2015年經銷商大會在金華世貿大酒店盛大開啟，一波舒量效應正在襲來。
“作為新能效標識的實施元年，下一個黃金十年的啟幕之年，2015年無論是對于行業抑或是企業自身的發展，都有著極為重要的戰略意義。因此，在這關鍵的年份，舒量空氣能作出了以技術創新為核，渠道品牌雙升級為引，為‘定位高端?銷量翻番’的戰略目標打造舒量空氣能下一個黃金十年鵬飛之翼。”舒量空氣能執行董事韓夏在致辭時，如是表示。
超10款一級能效產品陣容，搶占高端市場話語權
“在治理霧霾上升成為國家戰略的宏觀語境下，節能、降耗、減排、規范已經成為時代賦予空氣能行業企業的使命。與此同時，新能效標識的正式實施，也意味著國家對于空氣能行業更加苛刻、更加規范的技術指標要求的大時代已經到來。歸結到一點，空氣能行業的競爭已經進入了以企業技術、品牌以及渠道等綜合實力在內的全面競爭時代。為此，舒量將攜行業領先的技術、品牌實力，著力打造高端的品牌形象，搶占市場制高點。”面對新的市場形勢，韓夏作出了清晰的判斷。
品牌化的競爭，本質還是要回歸到產品本身。而結合新能效標識正式施行的行業語境之下，產品的競爭，將更多地聚焦于產品能效表現上面來：能效高的產品既是品牌技術實力的集中體現，又能受到更多消費者的青睞，最終幫助品牌自身、渠道商決勝終端市場。更為重要的是，產品的高能效，才能為品牌背書，從而真正在終端市場以及用戶心智中建立高端的品牌形象。
韓夏透露，舒量目前已經有超過數十款空氣能產品達到能效標識一級。其中，舒量的家用機全系列產品、數款商用機產品均已通過一級能效認證，另還有部分商用機正在申報、備案的過程當中。值得一提的是，舒量升級版藍金剛產品，能效最高，而且水箱是10年包換，主機是5年保修。如此“豪華”的一級能效產品陣容，在行業中屬于領先水平，這也充分說明了舒量空氣能在行業中的擁有領先的產品技術，將極大地促進經銷商開拓區域市場，把產品的技術優勢轉化為市場競爭優勢。
“舒量空氣能多款產品高居能效標識頂峰，這也完全使得舒量空氣能的產品完全有理由、有實力定位高端，并在新的市場環境中取得話語權。因此，在2015年，舒量設定了銷量翻番的目標！”幾乎所有的產品都升級到了一級能效，韓夏對2015年的市場銷售充滿了信心，“空氣能熱泵行業在經過2014年的調整之后，擁有技術優勢的品牌在今年將迎來新一輪的發展機遇期。在優勢的產品技術奠定了舒量品牌極具競爭力的核心體質的背景下，舒量率先發力、銷量翻番，也就在情理之中了。”
當然，新的市場形勢，機遇與挑戰并存。對此，針對企業在2014年中所出現的問題，韓夏在致辭時特別進行了分析和總結，并給出了明確的解決辦法以及期限，及時調整，以確保2015年戰略的落地實施，保證經銷商能夠繼續安心于產品銷售工作，為渠道的優化升級塑造良好的環境。
升級渠道、加強扶商，以企業文化內生力推動跨越式發展
打造豪華的一級能效產品陣容，舒量的戰略意圖非常明顯——在新能效標識實施元年，充分發揮自身技術優勢，以近乎全系列產品的“高能效”標識搶先占據用戶心智的“高端”標簽，加速舒量的品牌化發展路徑。
“加速品牌化發展，塑造舒量高端的品牌形象，高能效的產品是根基，與此同時還需要‘高大上’的終端形象以及良好的售后服務予以配套和打造。因此，在接下來的時間里，專賣店升級以及經銷商扶植將仍然是舒量2015年繼續所堅持的營銷路線，對于經銷商的區域扶植較之以往還將繼續加強。”韓夏表示。
實際上，自2014年開始，舒量就已經啟動了渠道以及終端形象的優化升級：2014年所建立的舒量專賣店全部都是按照全新設計的SI標準設計裝修，并融入了舒量熱水體驗區和地暖空調體驗區，打造高端舒適的熱水體驗終端。為了切實執行渠道優化升級的戰略部署，舒量制定了大手筆的門店升級補貼政策，專賣店升級凡是在規定時間內按照新式門店SI標準裝修的，舒量將給予每平方500-800元不等的補貼。舒量渠道升級的決心可見一斑。
扶持經銷商方面，舒量也是處處著力，給予經銷商實實在在的幫助。在本次經銷商年會上，舒量就精心準備了優秀經銷商營銷講座、舒量金華直營店參觀、優秀經銷商表彰等一系列活動，授人以漁。此外，舒量還充分發揮“戰友”的企業文化，廠商合力，共同操作市場：當經銷商戰友開業或者舉行大型活動時，舒量會派出多名區域經理，專門幫助前期籌備和開業促銷等活動的策劃、執行；派出大型的服務車、宣傳車奔赴“前線”，為“戰友”助陣；甚至韓夏還會親身到場，為“戰友”站臺……
當然，舒量的“戰友”情結不僅僅體現在廠商之間的積極互動和相互支持。每逢大型促銷活動或市場動作，舒量經銷商戰友之間“呼朋喝友”抱團參戰，既成為了行業中獨有的靚麗風景線，更成為了舒量“戰友”情結的有力詮釋。
“‘戰友’的文化，凝聚了廠商之間的情感認同、文化認同，當廠商都把舒量的發展當作自己為之奮斗的事業的時候，企業文化就會成為促進舒量戰略目標實現的內生力量。這是舒量強大的核心競爭力，也是舒量2015年戰略目標得以實現的關鍵一環！”韓夏解釋道，“隨著國家對節能環保產業的大力倡導以及人們對高品質生活的追求，空氣能行業進入高速發展時期。在這個基礎上，舒量在創新技術，研發精品，憑借質量至上和服務至上的原則、獨到的品牌戰略贏得了良好的市場口碑，特別是在高能效產品中獨樹一幟。2015年，空氣能行業依然處于蓬勃發展的階段，在這其中也充滿了挑戰。舒量面對2015年的戰略就是創新技術、研發新產品、升級渠道、加強扶商，以高端的定位和企業文化的內生力量實現企業的跨步發展。”
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