隨著國內(nèi)空氣能企業(yè)的長足發(fā)展，眾多空氣能品牌異軍突起，占據(jù)著高端市場份額和話語權(quán)。對于一家全系列進軍中國市場僅有兩年的企業(yè)來說，如何能“后來居上”，實現(xiàn)品牌縱深的跨越式發(fā)展？
領(lǐng)先一步的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計理念
“以消費者體驗為中心，打造舒適節(jié)能產(chǎn)品”。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸成熟、產(chǎn)品創(chuàng)新進入快車道的空氣能市場，正確認識到以消費者體驗為中心的產(chǎn)品設(shè)計理念將是大勢所趨，通過組建具備多年經(jīng)驗的專業(yè)化設(shè)計團隊，從產(chǎn)品研發(fā)至品質(zhì)制造等工藝流程貫注設(shè)計團隊的心血，產(chǎn)品的設(shè)計理念也從硬件本身設(shè)計升華至軟件設(shè)計。設(shè)計并不是脫離實際的藝術(shù)品，而是參考了市場部人員的前期市場摸底調(diào)研仍至后期的用戶使用體驗收集，使產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和功能設(shè)計更能貼近消費者的實際需求。
為了滿足消費者時刻更新的消費需求，可以專門建立消費需求調(diào)查機制，設(shè)有專業(yè)人員時刻收集信息。通過研究消費者從開始接觸產(chǎn)品至長期使用產(chǎn)品的滿意度，重新打造產(chǎn)品設(shè)計的新風(fēng)尚標。
產(chǎn)品高端差異化，帶動品牌高端差異化
當(dāng)中國家電市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷從競爭導(dǎo)向轉(zhuǎn)為消費者導(dǎo)向的大背景下，空氣能也不例外，同質(zhì)化的產(chǎn)品已無法滿足消費者的審美需求，外觀設(shè)計不僅要貼近消費者的心理需要，還要讓消費者留下“好眼緣”。如何讓產(chǎn)品在與用戶第一眼接觸中，傳遞給消費者一種視覺親切感，讓消費者一見鐘情？在空氣能熱水器產(chǎn)品設(shè)計中，可以結(jié)合現(xiàn)代家電最流行的元素，采用流暢的立體化設(shè)計，勾勒出現(xiàn)代都市人追求時尚生活的心理傾向，讓產(chǎn)品外觀迅速在眾多品牌中脫穎而出，并為企業(yè)的品牌精準定位打下了堅實的基礎(chǔ)。
創(chuàng)新產(chǎn)品除了外觀上符合大眾的審美需求外，其體驗功能更要能刺激消費者的使用需求，讓消費者無時無刻感受到科技創(chuàng)新帶來便利與舒適。
廠商聯(lián)動合作加速品牌發(fā)展
如果說，創(chuàng)新的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計是撬動春光跨越式發(fā)展的鑰匙，那么互惠互利的廠商聯(lián)動合作更是春光產(chǎn)品迅速占據(jù)國內(nèi)市場的敲門磚。
通過市場調(diào)研反饋回來的信息得知，空氣能熱水器知名度不高是關(guān)鍵，那么市場渠道鋪設(shè)不均就是知名度欠缺的重要原因之一。某空氣能自轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場之初，就深諳此道理，通過組建保姆式的營銷團隊為企業(yè)輻射精確的市場渠道網(wǎng)絡(luò)；在廠商聯(lián)動合作的基礎(chǔ)上，銷售人員為經(jīng)銷商提供一系列的保姆式服務(wù)，包括前期的店面選址、人員培訓(xùn)、銷售策略乃至策劃活動等都一一囊括。說明是廠商合作，就不單是廠家單方面撬動市場，同時需要調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。選擇經(jīng)銷商可以有自成一套的選擇標準，他們要有多年的從業(yè)經(jīng)驗，最重要是肯努力拼搏，如果經(jīng)銷商過于依賴廠家所提供的服務(wù)，而不求“上進”，那就算有再好的渠道也等同于坐以待斃。
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